面對煤炭市場持續(xù)下行的態(tài)勢，西山煤電積極響應山西焦煤戰(zhàn)略部署，與山焦銷售協同發(fā)力，通過探索新銷售模式、優(yōu)化銷售結構等舉措，推動銷售工作高質量發(fā)展，確保產銷穩(wěn)定。

西山煤電憑借品牌優(yōu)勢，全面剖析自身運營短板。為擴大市場供應、保障礦廠產銷穩(wěn)定，主動聯合山焦銷售，探索新銷售模式，優(yōu)化銷售流程，挖掘內在優(yōu)勢，制定合理方案，在山西焦煤產銷協調例會上及時反饋，為科學決策提供有力支撐。

西山煤電構建 “一礦一策” 銷售調整機制，綜合產品特性、市場需求及季節(jié)變化，精準匹配用戶差異化需求。對于市場需求量大且性價比高的產品，實時調整銷售結構，按需定制生產。同時，統(tǒng)籌公路、鐵路銷售渠道，以鐵路銷售穩(wěn)定價格、保障效益，以公路銷售保障生產進度，實現產銷平衡與效益最優(yōu)。

西山煤電嚴格落實“三個堅持”原則：正常生產礦井堅持“以銷定產”，力求產銷平衡；盈利礦井堅持“以效定產”，實現效益最大化；虧損礦井堅持“以現定產”，定期分析測算以保證現金流。根據礦井實際，制定差異化產銷策略，及時反饋給山焦銷售部門，確保策略的有效執(zhí)行與靈活調整。

圍繞每日產銷計劃，西山煤電與山焦銷售深度對接，實現高效聯動。強化產銷存信息共享，合理安排檢修工作。安排專人跟蹤銷售進度，梳理各環(huán)節(jié)問題，每日匯總分析銷售情況，并在生產調度例會上通報。

公司主要領導科學統(tǒng)籌，以日保旬、以旬保月，穩(wěn)定產銷秩序。西山煤電秉持“以市場為導向、以客戶為中心”的營銷理念，增強主動服務意識。對客戶反饋的煤炭拉運問題，迅速響應、妥善解決，提升服務效率，促進銷售增長，塑造良好的企業(yè)形象。

作者：王彥婷

圖片：郭建都

編輯：王彥婷

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