長垣起重，30歲已老！

作者｜楊書彥

報道｜全球起重機(jī)械網(wǎng)

【作者手記】

這篇文章的閱讀時長是7.5分鐘。建議每個起重人都能拿出這幾分鐘的時間，認(rèn)真的看完這篇文章，回顧一下長垣起重這三十年的前世今生，然后思考一下未來，我們應(yīng)該如何通過創(chuàng)新驅(qū)動，營銷模式變革，應(yīng)對時代的挑戰(zhàn)。

三十年前，長垣憑一群敢闖敢拼的業(yè)務(wù)經(jīng)理，把全國各地的老牌起重企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)擠出舒適區(qū)，在黃河灘重構(gòu)了一個產(chǎn)業(yè)奇跡。那是速度與膽識的時代，是“只要膽大，就能接單、掙錢”的時代。

更重要的是，長垣用三十年的時間，建成了擁有國內(nèi)最完善的橋門式起重機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，并且有數(shù)萬名走遍全國、甚至全球的業(yè)務(wù)經(jīng)理。這套“產(chǎn)業(yè)鏈+業(yè)務(wù)經(jīng)理”雙輪驅(qū)動，構(gòu)成了長垣起重的最強(qiáng)音與獨(dú)特的組合優(yōu)勢——供應(yīng)齊、交付快、工程化能力強(qiáng)，曾讓我們在競爭中無往不利。

圖為中國起重機(jī)械博物館內(nèi)長垣鋦匠歷史圖片。李海珠 攝

可三十年后，我們卻突然發(fā)現(xiàn)：靠速度的我們，慢了；靠價格的我們，薄了；靠人海的我們，老了

“老”，不是歲數(shù)，是心態(tài)與能力的老。

老，是三十年抱守陳規(guī)、小富即安，不愿把利潤投向研發(fā)與平臺化；

老，是看不清行業(yè)“從賣設(shè)備到交付全生命周期價值”的換擋；

老，更是忽視了外部格局的悄然再平衡——無錫、廣東、保定等產(chǎn)業(yè)基地加速崛起，法蘭泰克、奧力通等后來者以技術(shù)與管理體系不斷追趕甚至超車；而全國各地像“星星點(diǎn)火”般涌現(xiàn)的一批批專業(yè)化、細(xì)分化起重企業(yè)，正在各自賽道上把“低價競速”升級為“質(zhì)量、可靠性與服務(wù)的持久戰(zhàn)”。

在這樣的對照下，長垣過去引以為傲的“組合優(yōu)勢”，如果不及時升級，就會從“最強(qiáng)音”變成“回聲”，進(jìn)而失去競爭力。

別誤會，長垣并非沒有錢，而是把錢花在了更“快”的地方。

快交付、快回款、快復(fù)制，曾是我們制勝的秘訣；可在今天的賽道上，決定輸贏的不再是“快”，而是“準(zhǔn)與深”：誰能更準(zhǔn)地理解客戶的工況、標(biāo)準(zhǔn)與隱性風(fēng)險，誰能更深地把平臺、模塊、軟件、服務(wù)打成一體化方案。這需要時間、耐心與長期主義。

作為行業(yè)三十年發(fā)展歷程的深度參與者、重要見證者與忠實(shí)記錄者，中國起重機(jī)械網(wǎng)及起重匯創(chuàng)始人楊書彥，親身經(jīng)歷了行業(yè)三輪周期的跌宕起伏與時代變遷。他說，中國起重的格局，有可能會回到“多產(chǎn)業(yè)帶并立”的時代，各個地區(qū)，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，將會有一批靠近客戶、懂細(xì)分的區(qū)域起重機(jī)產(chǎn)業(yè)集群會再次活躍。這并不意味著長垣注定失去地位——但這意味著：如果我們還沉醉于舊紅利，地位就會在洗牌中被悄悄替代。

長垣該做的，不是“懷舊”，而是“換擋”

1. 從銷售驅(qū)動，換擋到產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)驅(qū)動

* 建立首席工程師體系，創(chuàng)新共享制度。把年度研發(fā)從“成本”改成“資產(chǎn)”；

* 推進(jìn)平臺化與模塊化，讓一套標(biāo)準(zhǔn)件覆蓋更多場景，讓每一次交付都在復(fù)用中降本增效；

* 讓“會賣”進(jìn)化為“會研、會造、會服”。

2. 從價格領(lǐng)先，換擋到質(zhì)量與可靠性領(lǐng)先

* 建可靠性試驗(yàn)中心與終身追溯機(jī)制，公開質(zhì)量紅線與服務(wù)承諾；

* 把“低價”升級為“低全生命周期成本（TCO）”，用更少故障、更好服務(wù)、更優(yōu)能耗贏回客戶信任。

3. 從一次性交付，換擋到全生命周期服務(wù)

* 設(shè)備IoT上云，遠(yuǎn)程診斷、預(yù)測性維護(hù)、延保與翻新改造；

* 用“可用小時”和“運(yùn)行效率”而非“噸位與臺數(shù)”講故事。

4. 從通用產(chǎn)品，換擋到行業(yè)解決方案

* 冶金、防爆石化、軌交/橋隧、風(fēng)電、船舶重裝五大“深水區(qū)”，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與場景安全為壁壘，打造品牌與利潤的護(hù)城河；

* 學(xué)習(xí)法蘭泰克、奧力通以及優(yōu)秀工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶的專業(yè)化深耕與供應(yīng)鏈協(xié)同，在全國的“星星點(diǎn)火”中成為“點(diǎn)火器”，而不是被動圍觀者。

5. 用治理與激勵托底長期主義

* 3年內(nèi)把R\&D/營收提升到6%—8%的合理區(qū)間；

* 以“模塊復(fù)用率”和“質(zhì)量損失率”作為硬指標(biāo)，倒逼組織升級。

別讓“集群”成為“鎖鏈”。

長垣的優(yōu)勢仍在：完整的橋門式產(chǎn)業(yè)鏈、遍布全國的業(yè)務(wù)經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)悍的工程化交付能力。這恰恰是做平臺化快速定制與本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的最好土壤。只要我們把“會做、會裝、會趕工”升級為“會做平臺、會做軟件、會做服務(wù)”，長垣不但不會老，反而會迎來“二次成長”。

也別把“今天的困難”當(dāng)成“明天的命運(yùn)”。

任何產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷折返跑。真正把企業(yè)拉出泥潭的，往往不是一次“爆單”，而是一次次對產(chǎn)品架構(gòu)、質(zhì)量體系、數(shù)字底座的枯燥打磨。三年做平臺，五年立品牌，十年有世界同行尊重——這不是口號，是工業(yè)的時間尺度。

起重匯，正在用十年磨一劍的心態(tài)，等待起重產(chǎn)業(yè)這一時機(jī)的到來。

長垣人，請?jiān)俳o這份產(chǎn)業(yè)多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)敬畏。

敬畏鋼絲繩每一次受力的安全系數(shù)，敬畏每一次起吊背后的生命與資產(chǎn)，敬畏每一項(xiàng)國標(biāo)/行標(biāo)與每一次疲勞測試。當(dāng)我們把“安全與可靠”寫進(jìn)骨子里，品牌才會寫進(jìn)客戶的心里。

長垣起重，30歲已老？

老的只是我們對舊紅利的依賴，不是我們更新自己的能力。

珍惜這份來之不易的產(chǎn)業(yè)，讓“產(chǎn)業(yè)鏈+業(yè)務(wù)經(jīng)理”的最強(qiáng)音，奏出“平臺化+可靠性+服務(wù)化”的新樂章。

別讓它逝去，別讓它離我們越來越遠(yuǎn)。

從今天起，做困難但正確的事。

原創(chuàng)聲明：作者系中國起重機(jī)械網(wǎng)、起重匯創(chuàng)始人。轉(zhuǎn)載請注明作者和出處！

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