一句話講透起重匯要做什么｜老楊專欄

2025年09月16日 15:11 全球起重機械網(wǎng) 責編：戚金榮作者：全球起重機械網(wǎng)

【起重匯要做什么？】

可能我無法用最高級、最簡潔的語言，一下子給大家講明白。于是我用了最笨的辦法：整理了5場直播公開課，有的內(nèi)容反復修改，甚至是七易其稿，還是擔心說不明白。

直到今天我聽了《得到》頭條的一篇文章，不由得大叫一聲，我靠，說的太好了！起重匯要做什么？項目有哪些價值，這篇文章，用幾分鐘就講明白了。

回頭再看我這5場直播內(nèi)容，好啰嗦！

其實，用我10年前曾經(jīng)說過的話一句話，也能把這個事兒說明白：“起重行業(yè)不需要多一家傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造企業(yè)，但需要一家科技創(chuàng)新型的企業(yè)”。

你理解了這句話，也就理解了起重匯要做什么，也會看到起重匯的未來發(fā)展空間和存在的價值。如果做成了，創(chuàng)造出的社會價值和商業(yè)價值，超乎正常人的想象。

圖為近日直播畫面

下面我全文轉(zhuǎn)載《得到》的這篇文章。值得所有起重行業(yè)的企業(yè)家，業(yè)務經(jīng)理認真讀一篇，參與并支持起重匯，支持老楊的賽科尼的夢想！

今天我們從一個奇怪的現(xiàn)象說起。你有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，今天最值錢的公司，都不生產(chǎn)東西了？

就在前段時間，7月9日，英偉達的股價漲到了164美元一股，市值超過了4萬億美元，這是有史以來第一家市值達到4萬億美元的公司。到了7月底，微軟發(fā)布財報，股價迎來大漲，市值同樣突破4萬億美元。

4萬億美元，什么概念？已經(jīng)超過了全球大部分國家的GDP。2024年，全球GDP排名中，也只有美國、中國、日本、國這4個國家超過了4萬億美元。

美國資本市場上，有個“萬億美元俱樂部”的說法。市值超過1萬億美元的企業(yè)，現(xiàn)在一共有8家。除了前面說的兩大巨頭，還有蘋果、谷歌、亞馬遜、Meta、博通、臺積電。

但是，問題來了。你仔細想想，這些全世界最值錢的公司，有什么共同特點？

答案可能有點出人意料，它們都不怎么生產(chǎn)東西。

英偉達自己不生產(chǎn)芯片，蘋果不自己生產(chǎn)手機，而微軟和Meta這樣的公司，甚至沒有實體的產(chǎn)品。

你看，100年前，提起大公司，大家印象中，是通用這樣的制造業(yè)大牛。30年前，提起大公司，大家想起的是寶潔、可口可樂這樣的商業(yè)巨頭。而今天，全世界最大的公司，都變成了科技企業(yè)，它們的很多產(chǎn)出，并不是傳統(tǒng)意義上的實體商品。

要知道，公司最重要的本質(zhì)之一，就是創(chuàng)造商業(yè)價值。公司的生產(chǎn)方式變了，也許說明，這個時代創(chuàng)造價值的方式正在發(fā)生變化。搞懂這些變化，對我們每個人都有用，即使你不開公司。

那么，現(xiàn)代公司到底在發(fā)生什么樣的變化呢？又能給我們普通人哪些啟發(fā)呢？關(guān)于這些問題，有位英國經(jīng)濟學家，叫約翰·凱寫過一本書，叫《21世紀的公司：為什么我們被告知的一切商業(yè)認知幾乎都是錯的》。書里提到的公司變化很多，我們在這里做個簡化，把它總結(jié)成三個方向。

第一，從“資本決定一切”到“價值決定一切”

過去很多西方的公司，大都是資本家手里有錢，然后買下工廠、機器和原材料，擁有生產(chǎn)資料，就可以開辦公司了。而普通人買不起這些東西，就只能到資本家的工廠里干活。

但是到了今天，這個說法有點站不住腳了。你看，公司從制造為主發(fā)展到科技為主，它擁有的最重要的資產(chǎn)不是土地、廠房和機器，而是技術(shù)專利、算法、品牌、營銷渠道、客戶群等等無形的東西。這些東西不是有錢就能買到的。

同樣，對于今天的公司來說，獲得資本的方式并不稀缺。你可以去融資，金融市場上，有好項目就可能拿到融資。其次，哪怕你不融資，土地、廠房和機器，這些東西你也可以租借，未必非要花大錢去買。

換句話說，過去的商業(yè)規(guī)則是“資本決定一切”，而現(xiàn)在是“價值決定一切”。首先，任何人想開公司就可以開公司，只要你能創(chuàng)造價值。其次，消費者用花錢購買的方式，獎勵那些真正創(chuàng)造價值的公司。最后，這個市場中的公司必須承認，消費者不買賬就是你的失敗，要么趕緊變革，要么就得離場。

今天能賺錢的公司，大都符合這些特點。

那么，這對我們多數(shù)人來說意味著什么呢？

首先，資源不再是最大的限制。你不需要有很多錢才能開始做事。今天，你可以租用云服務器，而不用買服務器?？梢杂蒙缃幻襟w做營銷，而不用買廣告位?？梢酝ㄟ^眾籌獲得啟動資金，而不用只依靠銀行貸款。

其次，消費者的選擇權(quán)更大了。這意味著，你必須真正解決用戶的問題，而不是靠壟斷資源來賺錢。

最后，試錯成本降低了。既然門檻低了，你就可以小規(guī)模地試驗你的想法，看市場反應，然后快速調(diào)整。不用一開始就投入巨大的資源。

注意，這不是說資本不重要了，而是說，光有資本是不夠的。你必須能創(chuàng)造出別人創(chuàng)造不出的價值。

這是第一個關(guān)鍵變化。

第二，從“傳統(tǒng)利潤”到“超級利潤”。

這兩個詞乍一聽有點抽象。別著急，我們先講個故事，你聽完馬上就明白。

英國歷史上有位足球明星，叫馬修斯，他在上世紀五十年代非常受歡迎。那個時代的球星，收入和普通人差距并不大，即使是頂尖的球員，薪水也有限。

但今天的情況就不同了，頂級球星的收入已經(jīng)達到了天文數(shù)字。比如梅西這樣的超級巨星，年薪可以達到數(shù)千萬歐元，這還不算各種獎金和廣告代言。

為什么會這樣呢？是因為有了電視轉(zhuǎn)播，有了新媒體，梅西影響的觀眾數(shù)量，可以擴大到全球，遠遠多于馬修斯當年一球場觀眾的水平。

換句話說，梅西和馬修斯的成本差不多，他們都為了成為球星而付出了很多努力。但他們的回報不一樣，馬修斯的回報主要集中在足球領域，但梅西的影響力經(jīng)由媒體放大，滲透到了商業(yè)領域。

你在自己領域創(chuàng)造的利潤，就屬于傳統(tǒng)利潤。而假如你的效用能經(jīng)過某些因素放大，滲透到其他領域，你就有機會賺取超級利潤。

換句話說，有時與其盯著自己的領域，不如想想怎么讓自己的價值滲透到更多領域，去賺取那個超級利潤。

比如，可以試試找到自己的獨特優(yōu)勢。問問自己能做什么別人做不了，或者做不好的事情？這可能是你的專業(yè)技能，也可能是你的人脈資源，甚至可能是你對某個細分市場的深度理解。

同時，擴大自己的服務半徑。就像梅西通過電視轉(zhuǎn)播服務全球觀眾一樣，要想辦法讓更多人受益于你的價值。今天有了互聯(lián)網(wǎng)，一個好的內(nèi)容創(chuàng)作者可以服務全國的用戶，一個好的程序員可以開發(fā)服務全球的應用。

以及最關(guān)鍵的，持續(xù)提升自己的不可替代性。超級利潤的核心在于稀缺性，要不斷學習，不斷積累，讓自己在某個領域變得越來越不可替代。

你看，這就是超級利潤的邏輯。它告訴我們，賺大錢，不能單靠壓榨成本，而是覆蓋更大的價值面。

好，這是第二個變化，從傳統(tǒng)利潤到超級利潤。

而一般來說，能賺取超級利潤的公司，都具備一類獨一無二的能力，叫，集體知識。

這就是我們要說的第三個變化，公司的核心資源，正在從“實體設備”變成“集體知識”。

一家公司能夠做對事，賺到錢，不是靠某個設備，而是靠集體知識。即使像阿斯麥這種生產(chǎn)光刻機的公司，你拿走它現(xiàn)在的所有設備，它也能憑借過去的知識積累快速復活。但假如剝奪這些集體知識，對它來說就是災難。

什么是集體知識？就是分布在公司內(nèi)部，由全體員工共同擁有的知識。公司以外的人不具備，AI、百科也不知道。集體知識不掌握在老板、高管，或者具體的某個人手里。你懂一部分，他懂一部分，大家合起來才是集體知識。

人類學家約瑟夫·亨利奇說過，人類作為一個物種之所以如此成功，就是因為我們有集體智力。我們不僅能從自己的經(jīng)驗中學習，還能從他人的經(jīng)驗中學習，并且在此基礎上不斷進步。

在商業(yè)中，集體知識包括業(yè)務知識，也包括流程知識，還有一些隱性的知識，比如員工之間的互動模式，部門做決策的方式等等。這些沒有明文規(guī)定的內(nèi)隱知識，是核心競爭力的一部分。這些集體知識，還有個更直白的叫法——默契。

比如，波音就發(fā)現(xiàn)，他們制造飛機時，隨著產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)效率會不斷提高。產(chǎn)量每翻一倍，單位成本就會降低15%左右。這不僅僅是因為某個個人很厲害，而是波音公司作為一個整體，在制造飛機的過程中積累了集體知識。

說到這兒，有一個關(guān)鍵問題。對于一家公司來說，怎么才能發(fā)揮集體知識的作用，把這種能力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力呢？

有一個非常重要的模式叫做，“軟關(guān)系+硬確認”。舉個例子，蘋果公司的重大項目都會指定一個“直接責任人”，他未必是最懂行的人，團隊可以自由協(xié)作、隨時提出創(chuàng)意，大家的關(guān)系是柔性的。但是大事兒，比如重要里程碑或者技術(shù)路線，必須由直接負責人簽字。

這就是“軟關(guān)系+硬確認”，軟關(guān)系保證了員工的積極性和創(chuàng)造力，硬確認保證了業(yè)務能高效推進、大家目標一致。

同樣，回到個人，這對我們的啟發(fā)也許在于，成為“知識的連接器”，有時比掌握知識本身更有價值。你不需要什么都懂，但你要知道誰懂什么，什么時候該找誰。在一個團隊里，那些能夠連接不同專業(yè)、不同部門的人，往往很有價值。而成為這樣的人，就需要我們掌握前面說的，“軟關(guān)系+硬確認”的協(xié)作技巧。在日常工作中，學會營造輕松的協(xié)作氛圍，讓大家愿意分享想法。但在關(guān)鍵決策點，要能夠明確責任，推動事情落地。

好，說到這，咱們今天從英偉達的4萬億美元市值，一路說到現(xiàn)代公司價值錨點的轉(zhuǎn)移。對公司來說，19世紀靠資本，20世紀靠規(guī)模，21世紀靠什么？也許是靠，價值創(chuàng)造能力。回到個人，這些變化轉(zhuǎn)化成行動建議，也許是九個字，輕資產(chǎn)，重價值，強協(xié)作

注意，我們今天講的不是成功學，而是趨勢。了解這些趨勢，不是為了一夜暴富，而是在某些變化來臨時，能夠看懂方向，做出更好的選擇。

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