9月15日，由柳工礦山機(jī)械業(yè)務(wù)主辦的經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)研討會(huì)在四川成都成功召開(kāi)。本次研討會(huì)以“燎原計(jì)劃”為主題，與會(huì)嘉賓通過(guò)對(duì)既往客戶案例的深入分析與研討，成功總結(jié)出推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的方法論。

受邀參與本次研討會(huì)的有廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁潘恒亮以及柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心、礦山機(jī)械、后市場(chǎng)、推土機(jī)、鉆機(jī)部門(mén)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷(xiāo)商，本次會(huì)議由外聘講師曹力珊主持。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁潘恒亮在開(kāi)場(chǎng)致辭中援引了毛主席“星星之火，可以燎原”的重要理論，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀與柳工發(fā)展戰(zhàn)略，指出礦山機(jī)械行業(yè)的光明前景，表明了推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的決心，以及柳工礦機(jī)最終必定能協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商在一眾強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的包圍之下形成燎原之勢(shì)的信心。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司礦山機(jī)械業(yè)務(wù)及推土機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理宋延澤分享了柳工礦山機(jī)械的愿景、使命及發(fā)展方向，通過(guò)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的洞察，競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶痛點(diǎn)等內(nèi)容的分析，表明了燎原計(jì)劃的重要性與必要性，真誠(chéng)期望在座經(jīng)銷(xiāo)商能協(xié)同柳工點(diǎn)燃“燎原之火”。

在經(jīng)銷(xiāo)商礦山案例分享環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商代表基于客戶開(kāi)發(fā)的案例，推導(dǎo)出新的市場(chǎng)環(huán)境下礦山客戶需求的新特征及新趨勢(shì)，并總結(jié)出柳工和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化需要做出的轉(zhuǎn)型之舉。潘恒亮副總裁參與討論，并與經(jīng)銷(xiāo)商代表深入溝通。

外聘講師曹力珊在轉(zhuǎn)型實(shí)踐分享環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)行業(yè)頭部品牌轉(zhuǎn)型案例的展示，指明經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)下轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑，以及經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的各項(xiàng)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵能力與全流程需求。

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在柳工和經(jīng)銷(xiāo)商研討共創(chuàng)會(huì)環(huán)節(jié)，柳工各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行分組討論，基于現(xiàn)有客戶群體，從行業(yè)屬性、客戶屬性等角度出發(fā)，識(shí)別出了當(dāng)下客戶個(gè)性和共性需求，為后續(xù)開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在接下來(lái)的工作中，柳工將以“燎原計(jì)劃”為具體抓手之一，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在礦機(jī)領(lǐng)域找到業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，助力經(jīng)銷(xiāo)商的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展！

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