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“服務是當產(chǎn)品出現(xiàn)故障時的補救措施?！焙芏嗥髽I(yè)的服務理念仍然停留在這個層次。在這種理念驅使下，企業(yè)要求不惜一切代價快速解決服務問題，越快越好。為了確保服務的及時性，不僅要有充足的服務技師資源，而且巧婦難為無米之炊，還必須保證配件有現(xiàn)貨，做到要什么有什么。

這聽起來十分合理，很多企業(yè)為了實現(xiàn)及時性目標，把服務站建在靠近客戶的地方，不斷加大配件庫存，結果卻是服務效率越來越低，配件庫存積壓嚴重，錢沒少花，客戶還不滿意。

我認識很多從事客戶服務的管理者和技師，遇到客戶投訴時，他們永遠是挨罵的那個“替罪羊”，在他們臉上看到的是疲憊、焦慮、無奈和迷茫，卻缺少自豪感和使命感。不改變這種工作狀態(tài)，服務將永遠與杰出二字無緣。

很多企業(yè)最大的問題是用救火隊模式做服務工作，兵來將擋，水來土掩，疲于奔命，即使不考慮成本和效率，也常有擋不住、掩不了的情況發(fā)生，幾乎沒有哪個服務總監(jiān)享受這種“救火隊長”的工作模式。

在沃爾沃建筑設備負責客戶服務那幾年，是我人生中成長最快的幾年，也是收獲最大的幾年，最大的收獲是明白了一件事情：必須改變救火隊的服務模式。

消防工作的核心不是被動地救火，而是主動地消除火災隱患。救火隊服務模式不惜一切代價，成本最高，效果最差，疲于奔命，得不償失；而通過教育、宣傳、檢查、落實而避免“服務火情”，其投資回報率遠遠高于被動的服務修復。

我剛到沃爾沃公司時，每天開不完的會，回不完的郵件，處理不完的客戶投訴，有一段時間我甚至建立了一支特種部隊SWAT來應對重大客戶風險。那時工作壓力很大，我告誡自己必須找到方法改變這種服務模式，如果疲于奔命地“救火”成為常態(tài)，我就不配坐在客戶支持副總裁的位置上。

我的工作不是服務協(xié)調主管，而是服務戰(zhàn)略設計師，我必須給服務團隊和代理商明確服務理念，后巿場戰(zhàn)略及發(fā)展路徑，如何為客戶創(chuàng)造價值和杰出的客戶體驗，而被動的救火隊服務模式永遠不可能實現(xiàn)這些目標。

商業(yè)的本質是為客戶創(chuàng)造價值和杰出的體驗，沒有客戶，企業(yè)就失去了價值，而服務是企業(yè)經(jīng)營客戶資產(chǎn)的催化劑和粘合劑，服務的目的是讓客戶資產(chǎn)保值、增值，企業(yè)的經(jīng)營活動都應圍繞客戶價值和客戶體驗進行，客戶賺錢開心，客戶忠誠度提升，企業(yè)價值必將水漲船高。

預防式計劃性保養(yǎng)和客戶支持協(xié)議CSA，幫助客戶降低了服務費用和設備停機時間，讓企業(yè)擺脫了碎片式的低效服務，提升了配件現(xiàn)貨率和客戶滿意度，徹底改變了救火隊服務模式。

配件也是如此?？吭黾訋齑鎭硖嵘浼F(xiàn)貨率，會產(chǎn)生更多庫存積壓，最終反而降低配件現(xiàn)貨率。為此我寫了一本書《當心庫存錯配陷阱》，幫助企業(yè)做出改變，從依靠經(jīng)驗變?yōu)橐揽繑?shù)據(jù)做庫存計劃，從而提升配件現(xiàn)貨率。

服務模式的轉變，迫使企業(yè)思考服務和配件的經(jīng)營之道，后市場被當作一項業(yè)務來經(jīng)營，客戶關系也由被動服務變?yōu)橹鲃咏煌瑸閯?chuàng)造杰出的客戶體驗提供了寶貴機會，也為復購和提升客戶忠誠度打下了堅實基礎。

經(jīng)營后市場業(yè)務的目的不是賺錢，那些一心想從后市場賺大錢的企業(yè)，客戶流失率都非常高。后市場以為客戶創(chuàng)造價值為目的，賺錢順便。

雖然快速解決客戶產(chǎn)品故障很重要，但服務總監(jiān)必須明白，這不是企業(yè)雇你的真正目的，如果每天像個陀螺一樣忙個不停，你就沒時間思考服務理念與戰(zhàn)略發(fā)展，你就永遠不可能成為一個合格的服務領導者！

很多企業(yè)的服務、配件和風控工作，都在用救火隊模式疲于應對，這恰恰說明了管理工作的失誤。

如果不改變救火隊的服務模式，那么客戶服務將永遠事倍功半，客戶流失率將一直居高不下，企業(yè)增長會一直缺乏動力，離發(fā)展目標越來越遠。擺脫救火隊的服務模式，客戶服務才能得到升華，企業(yè)發(fā)展才能重獲新生。

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