往期精彩回顧

點擊藍字，關(guān)注中國五礦”

今年是中國五礦集團有限公司成立75周年。75年來，中國五礦櫛風沐雨、披荊斬棘，以堅韌不拔的奮進姿態(tài)和深耕礦業(yè)的執(zhí)著定力，書寫了一家中央企業(yè)在礦業(yè)報國中與祖國風雨同進的時代篇章，繪就了一代代五礦人在礦業(yè)強國中接續(xù)奮斗的歷史畫卷。

在“收官'十四五' 啟航'十五五'”這一承前啟后的重要時點，我們開展“慶祝中國五礦成立75周年·初心使命篇”主題宣傳，回溯紅色基因，賡續(xù)優(yōu)良傳統(tǒng)，彰顯企業(yè)“為國而生、為國而強”的使命擔當與精神傳承，全方位梳理總結(jié)中國五礦牢記初心使命，不斷增強保障國家金屬礦產(chǎn)資源供給與安全，不斷提升金屬礦業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展核心競爭力的生動實踐，進一步凝聚全體五礦人繼往開來、再啟新程的強大力量。

終端突破：以“6+1”一站式服務(wù)構(gòu)建轉(zhuǎn)型核心引擎

圍繞制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展核心需求，五礦鋼鐵將“一站式金屬材料解決方案”作為服務(wù)終端的關(guān)鍵路徑，深化“集采、加工、倉儲、物流、價格管理、供應(yīng)鏈金融+出口”的“6+1”服務(wù)能力，推動制造業(yè)終端業(yè)務(wù)實現(xiàn)量級與質(zhì)效雙提升，成為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心增長極。

業(yè)務(wù)規(guī)模實現(xiàn)跨越式增長。2024年制造業(yè)終端經(jīng)營量同比增長24%，業(yè)務(wù)占比提升5個百分點，有效對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)波動帶來的經(jīng)營壓力。聚焦28個細分制造領(lǐng)域，深度開拓464戶核心目標客戶，形成覆蓋汽車、新能源、船舶、高端裝備等領(lǐng)域的終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)廣度與深度持續(xù)拓展。

五礦鋼鐵光伏支架項目

“6+1”服務(wù)能力落地見效。以加工服務(wù)筑強核心抓手，構(gòu)建“委外加工+屬地配送”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2025年上半年委外加工配送量突破5萬噸，汽車零部件、光伏支架、電解鋁等制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)多點開花，其中光伏支架加工能力依托攀枝花屬地加工廠，成功獲得官方認定，提升服務(wù)客戶的能力壁壘。屬地加工配送業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破，新港長春成功打入頭部汽車制造企業(yè)一級配套體系，蘇州邯鋼新增汽車板激光落料加工業(yè)務(wù)，實現(xiàn)“鋼材供應(yīng)+精密切割”一體化服務(wù)突破。

以價格管理強化客戶黏性，針對制造企業(yè)價格波動痛點，大力推廣遠期鎖價業(yè)務(wù)，2024年簽約同比增長220%，為客戶精準鎖定成本，成為差異化競爭的關(guān)鍵支撐。

以倉儲物流提升協(xié)同效能，聯(lián)動五礦物流整合倉儲資源，圍繞核心鋼廠、重點客戶群布局服務(wù)節(jié)點，推動“倉儲—加工—配送”一體化運營，進一步釋放協(xié)同價值，提升服務(wù)響應(yīng)效率。

以供應(yīng)鏈金融賦能中小微客戶，推進與銀行系統(tǒng)對接，探索引入外部金融資源，為中小微制造客戶提供便捷化供應(yīng)鏈金融服務(wù)。上線供應(yīng)鏈金融服務(wù)功能以來，已與15家客戶達成合作意向，其中3家成功激活線上信用額度并實現(xiàn)業(yè)務(wù)走通，初步驗證模式可行性。

以出口服務(wù)延伸價值鏈，聯(lián)動進出口板塊為制造業(yè)客戶提供出口配套服務(wù)，鞏固硅鋼出口、對韓出口優(yōu)勢，推動高附加值產(chǎn)品走向海外市場。

細分領(lǐng)域打造標桿案例。“十四五”以來，五礦鋼鐵新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，首次進入某頭部儲能電池生產(chǎn)商用鋼供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，進軍風電板配供領(lǐng)域，光伏支架加工配送量再創(chuàng)新高，成功切入新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。船板鎖價模式復(fù)制推廣，成為船舶制造企業(yè)穩(wěn)定的材料服務(wù)商。聚焦客戶需求深化綜合服務(wù)，聯(lián)合拓展集裝箱板材配供業(yè)務(wù)，為某重點家居制造企業(yè)提供“價格管理、加工、運輸”全鏈條服務(wù)，實現(xiàn)從“單一貿(mào)易”向“綜合服務(wù)方案”的轉(zhuǎn)型。

工配優(yōu)化：以“減量提質(zhì)”筑牢傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基本盤

在聚焦終端轉(zhuǎn)型的同時，五礦鋼鐵堅持對傳統(tǒng)工程終端配供業(yè)務(wù)“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、嚴控風險、提升效益”，推動業(yè)務(wù)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)變，為整體經(jīng)營筑牢基本盤。

客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級。主動壓縮回款風險較高客戶的合作規(guī)模，重點開發(fā)中能建、中電建、中核等高質(zhì)量客戶，其中中能建合作量連續(xù)三年增長，成為除中建系、中冶系外的第三大客戶。工程終端配供業(yè)務(wù)占比已降至46%，客戶質(zhì)量與合作穩(wěn)定性顯著提升。

重點項目深度對接國家戰(zhàn)略。聚焦“兩新一重”領(lǐng)域，積極承接核電主島、抽水蓄能、海上光伏等國家級重點工程項目；依托集團協(xié)同優(yōu)勢，以“統(tǒng)投分簽”模式參與中國中冶集采招標，持續(xù)鞏固中國中冶第一大供應(yīng)商地位，實現(xiàn)工程配供與國家戰(zhàn)略需求深度契合。

風險與效益管控雙管齊下。以信用風險管理為核心，扎實做好事前準入、事中監(jiān)督和事后總結(jié)，全面推行“算賬經(jīng)營”理念，細化項目成本核算。

五礦鋼鐵參與配供的成都大運會東安湖體育場

“十四五”時期，五礦鋼鐵以轉(zhuǎn)型破局實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，彰顯了中央企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的“壓艙石”作用。面向“十五五”時期，五礦鋼鐵將持續(xù)錨定中國五礦戰(zhàn)略部署，深化“6+1”一站式服務(wù)體系，推動制造業(yè)終端占比進一步提升，加快打造國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)智驅(qū)動型黑色金屬材料終端配供體系，為五礦發(fā)展建設(shè)世界一流現(xiàn)代流通企業(yè)貢獻鋼鐵力量！

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