“流水不腐，戶樞不蠹。”在商業(yè)經(jīng)營中說的是企業(yè)一定要有充裕的流動資金、一定要讓存量資產創(chuàng)造流動資金。

在租賃行業(yè)，如何讓沉淀的存量資產“活”起來，讓資產持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)金流，成為驅動高空作業(yè)機械租賃公司可持續(xù)發(fā)展的關鍵命題。今天的中國市場，市場增量放緩，海量二手設備的處置與再利用成為行業(yè)發(fā)展的淤結點。換個視角，這未嘗不是一片蘊藏潛力的“藍海”。但是，整個行業(yè)都缺錢！

浙江高空智慧科技有限公司（以下簡稱“高空科技”）在海量資金支持下，正在打造一套“金融驅動、制造賦能”的后市場閉環(huán)體系，用金融和制造結合的創(chuàng)新模式破解行業(yè)缺錢轉動資產的困局，踐行“盤活存量資產，激活行業(yè)循環(huán)”的核心價值，助力租賃企業(yè)在激烈的市場競爭中“活下來”，為行業(yè)注入源源不斷的“金融活水”與“制造動能”。

金融驅動，制造賦能：打造高機租賃行業(yè)“雞毛換糖”新模式

高空作業(yè)設備租賃是典型的重資產行業(yè)，租賃公司的資金運行與金融機構密切相關，資產的流動率與快速變現(xiàn)是良性經(jīng)營的關鍵。調研顯示，在成熟的歐美市場，如果租賃公司缺乏資金，租賃公司會通過銀行與金融機構輕松完成資產變現(xiàn)，以多種方式拿到寶貴的現(xiàn)金。但在中國市場，絕大多數(shù)租賃公司都是中小企業(yè)，獲得金融機構的流動資金是個“世紀難題”。部分大型企業(yè)能夠在廠家獲得逾期貸款，但是逾期和應付資金成本的疊加，更像在糖尿病人口渴的時候給他們一瓶飲料喝。

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，截至2024年底，國內高空作業(yè)平臺保有量突破百萬臺，大量早期投入的設備逐漸進入更新周期，但二手設備處置渠道單一（只有賣掉一條路）、資產變現(xiàn)困難（大部分國產品牌二手殘值低于租賃經(jīng)營中創(chuàng)造的收入）等問題，導致海量存量資產閑置浪費，不僅占用企業(yè)資金，更制約了行業(yè)的健康循環(huán)。在此背景下，浙江高空智慧科技有限公司應勢而生。

浙江是中國高空作業(yè)機械的發(fā)源地之一，浙商很早便有著“雞毛換糖”的經(jīng)商模式。高空科技奉行的“金融驅動、制造賦能”的核心理念，就是將“雞毛”（閑置二手高空作業(yè)設備）換成“糖”（現(xiàn)金）。

從煥新到流轉，“購租直通車”盤活客戶資產

高空科技的園區(qū)總占地近五萬平方米，4棟專業(yè)廠房分工明確，規(guī)?；a、高機再制造、油改電改造及維修翻新業(yè)務并行開展，為存量資產的“煥新”與“流轉”筑牢硬件根基。

“授人以魚不如授人以漁”，不同于傳統(tǒng)的設備回收，高空科技深諳行業(yè)痛點，創(chuàng)新推出 “購租直通車” 核心業(yè)務模式。以“資產處置+設備回租”一體化服務，讓客戶在處置二手設備的同時，仍能繼續(xù)使用經(jīng)過再制造升級的設備。客戶只需提供產權清晰、正常使用的設備清單，即便設備處于融資狀態(tài)，高空科技也可協(xié)助結清款項，確保產權無爭議。這種方式讓租賃公司不必把自己那只還能“下單的母雞”賣給別人。

在收購環(huán)節(jié)，高空科技可以參考租賃公司資產殘值，為二手高機給出合理的資產方案，實現(xiàn)高機租賃公司賣二手設備不虧損。再制造環(huán)節(jié)，完成柴油動力臂車油改電的技術升級，并對電動臂車、剪叉車等進行外觀翻新，從而實現(xiàn)劣質資產向優(yōu)質資產的轉化。回租環(huán)節(jié)，客戶以經(jīng)營性租賃方式繼續(xù)使用原設備，租金涵蓋設備價格、資金成本及改造費用等等，實現(xiàn)二手設備長周期租賃。

這一模式不僅幫助租賃企業(yè)優(yōu)化資產負債表、降低負債率，更實現(xiàn)了“截斷負現(xiàn)金流、拉長租賃期、保留殘值” 的三重效益，讓企業(yè)利潤回歸正向。

優(yōu)質資產轉租模式助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

除核心的購租直通車業(yè)務外，高空科技的經(jīng)營性直租業(yè)務同樣精準切入市場需求。即從市場采購二手設備，經(jīng)標準化再制造流程（柴油動力臂車油改電升級+全類型設備外觀翻新），實現(xiàn)設備從劣質資產轉型為優(yōu)質資產，確保設備達到正常出租狀態(tài)后，再租賃給有運營能力和設備需求的企業(yè)客戶。

這種模式既為客戶減輕了一次性設備采購的資金壓力，優(yōu)化了資產配置，更通過再制造技術提升了設備的環(huán)保性能與能源利用效率，助力行業(yè)向可持續(xù)發(fā)展轉型。

“雙輪驅動”，完成高機租賃價值再造

萬物得其所用，則產業(yè)行穩(wěn)致遠。在存量競爭時代，高空科技正在以創(chuàng)新之力，讓租賃商手中海量的存量資產轉化為大額的流動資金，并且經(jīng)過升級改造后仍然繼續(xù)出租原有設備。借用高空科技總經(jīng)理王志軍的話說：我們?yōu)槟切┯幸庠?、有能力在行業(yè)長期經(jīng)營的高機租賃企業(yè)，提供海量的資金，助力他們度過這段行業(yè)最困難的冰凍起。

當“金融驅動、制造賦能”的戰(zhàn)略落地，浙江智慧科技有限公司或將從“二手設備再融資服務商”的角色轉變?yōu)?ldquo;高空作業(yè)平臺后市場+定制化解決方案提供商”，為高空作業(yè)平臺行業(yè)的后市場可持續(xù)發(fā)展打通淤結，注入內生動力！

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