"人生沒有白走的路，你今天攢下的本事，遲早會變成明天的機會。"

1994年，27歲的張志祥揣著5萬塊錢借款，從浙江上虞出發(fā)，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。31年后的今天，他帶領(lǐng)建龍集團躋身《財富》世界500強，營收突破2500億元，鋼產(chǎn)量近4000萬噸，成為全球鋼鐵行業(yè)的重要力量。從一個普通讀書人到鋼鐵帝國的締造者，張志祥用31年時間證明：普通人的成功，從來不是靠運氣，而是靠踩準節(jié)奏、守住底線、攢足本事。

1967年出生的張志祥，18歲考上浙江工業(yè)大學工業(yè)自動化專業(yè)。1989年畢業(yè)后，他被分配到當?shù)匚镔Y局工作。在那個"鐵飯碗"令人羨慕的年代，張志祥卻沒安于現(xiàn)狀。

物資局的工作，每天要和鋼鐵廠、建筑公司打交道。別人上班混日子，他卻把每一次對接都當成學習機會還堅持自學鋼鐵冶煉知識記下來不同鋼材的型號差異，摸清各個廠家的產(chǎn)能情況，甚至主動幫客戶解決運輸難題

"買賣的核心不是信息差，而是別人信不信任你。"5年時間，他不僅攢下了遍布鋼鐵行業(yè)的上下游人脈，更摸透了行業(yè)的底層邏輯。工作之余，他還堅持自學鋼鐵冶煉知識，筆記本上記滿了密密麻麻的筆記。

現(xiàn)在用不上的本事，說不定以后就是吃飯的本錢。"1993年，看著身邊有人辭職下海賺了錢，張志祥心里也動了念頭，但他沒沖動："辭職不是結(jié)束，而是要帶著底氣重新開始。"

1994年，張志祥做了一個讓所有人意外的決定：辭職創(chuàng)業(yè)。他和弟弟湊了5萬塊錢，其中3萬是向親戚借的，在浙江上虞創(chuàng)辦了忠祥實業(yè)公司，專門做鋼鐵貿(mào)易。

創(chuàng)業(yè)初期的日子有多難？辦公室是租來的小單間，只有一張桌子兩把椅子；沒有貨車，他就騎著自行車跑客戶；為了節(jié)省開支，兄弟倆吃了大半年的泡面。

但好在，之前在物資局積累的人脈派上了用場。有個老客戶聽說他創(chuàng)業(yè)，主動拋來訂單："小張，我信你，這批鋼材就從你這拿。"

靠著這份信任，張志祥拿下了第一筆生意，凈賺了8000塊。當時正趕上90年代中國基建熱潮，鋼材需求每年增長超20%。張志祥的秘訣是"薄利多銷+誠信為本"：別人賺100塊/噸，他只賺50塊，靠走量取勝；承諾的交貨時間，從不拖延。

做生意就像種地，你肯彎腰施肥，才能有收成；你耍小聰明偷懶，遲早會顆粒無收。"短短4年時間，他的業(yè)務(wù)就拓展到了十幾個省市，從一個小貿(mào)易公司，變成了區(qū)域內(nèi)小有名氣的鋼鐵貿(mào)易商，不僅還清了借款，還攢下了人生第一桶金。

1997年亞洲金融危機爆發(fā)，鋼材價格腰斬，大量國營鋼企陷入虧損。1998年，張志祥聽說河北遵化鋼鐵廠瀕臨倒閉，卻做出了一個大膽的決定：租賃這家工廠。

"危機危機，有危就有機。鋼材是基建剛需，遲早會回暖；而這家工廠有設(shè)備、有工人，缺的只是好的管理和資金。"他和工廠簽訂租賃協(xié)議：自己承擔運營成本和員工工資，盈利后和工廠分成。

接手后，張志祥立刻燒了"三把火"：補發(fā)拖欠員工的工資，精簡管理流程，優(yōu)化生產(chǎn)工藝。那段時間，他吃住在工廠，每天和工人一起上下班。

1999年，鋼材市場果然回暖，遵化鋼鐵廠當年就實現(xiàn)盈利。2000年，張志祥果斷買斷工廠，更名"唐山建龍"，這也成為建龍集團的發(fā)祥地

嘗到甜頭后，他又瞄準了吉林明城鋼鐵總廠——這家工廠連續(xù)虧損6年，拖欠工資5300多萬元。2002年，張志祥接手后，第一件事就是拿出資金補齊拖欠工資，還宣布"人均月收入增加500元"。工人們感動不已，生產(chǎn)積極性大幅提高。

2005年，建龍集團成功對遼寧省國有獨資的撫順新?lián)徜搶嵤┕煞葜聘脑?，并將其更名為撫順新鋼鐵。

并購之外，建龍集團還完成了對西林鋼鐵、阿城鋼鐵、包鋼萬騰、申銀特鋼、海威鋼鐵的重組整合。

此后，海鑫鋼鐵、北滿特鋼、北興特殊鋼、北方鍛鋼也被建龍集團先后并購。

2015年，山西海鑫鋼鐵破產(chǎn)重整，張志祥豪擲37億接手，將其更名為"山西建龍"。2018年，他邁出海外布局第一步，收購馬來西亞東鋼集團

"并購不是撿便宜，而是要給企業(yè)第二次生命。"張志祥的"先租賃后買斷"模式，不僅盤活了虧損企業(yè)，更讓建龍的規(guī)?？焖贁U大。

隨著唐山建龍、吉林建龍的成功，張志祥意識到："只做鋼鐵生產(chǎn)，沒有上游資源，就會被別人卡脖子。"

2004年起，他開始向上游拓展，收購了多家礦山企業(yè)，打造"資源-冶煉"的閉環(huán)。到2010年，建龍已經(jīng)手握近70億資源儲量，鐵礦石自給自足，每噸鋼成本比同行低200元左右。

2007年，他跨界參股佳木斯電機股份有限公司，為鋼廠提供設(shè)備保障。2008年，他又控股四川川鍋鍋爐有限責任公司，完善了裝備制造板塊布局。

在鋼鐵主業(yè)上，他堅持"差異化競爭"：避開和大廠在普通鋼材上的同質(zhì)化競爭，專攻高毛利的特種鋼。2010年，建龍北滿特鋼研發(fā)的軸承鋼通過德國舍弗勒、瑞典斯凱弗等國際一流企業(yè)認證，打破了國外壟斷。

"普通鋼材賺的是辛苦錢，特種鋼賺的是技術(shù)錢。"張志祥說，"做企業(yè)就要做別人做不了的事，才能站穩(wěn)腳跟。"

張志祥的起點不高，5萬借款創(chuàng)業(yè)，沒有背景沒有資源，他能成功，靠的不是運氣，而是這3點：

第一，肯沉淀：5年公職積累人脈和行業(yè)認知，不是浪費時間，而是為創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)；

第二，敢擔當：接手虧損企業(yè)，不僅是為了賺錢，更是為了上萬名員工的生計，責任越大，舞臺越大；

第三，跟趨勢：從貿(mào)易到實業(yè)，從國內(nèi)到海外，從傳統(tǒng)制造到數(shù)智化、綠色化，他始終跟著時代趨勢走。

張志祥曾說："這都得感謝時代給的好機會，至于500強嘛，咱得說實話，雖然收入上榜了，但離真正的'強'字，咱們還得繼續(xù)努力，路還長著呢。"

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