15日，為深刻理解與推動(dòng)LTC（線索到回款）核心業(yè)務(wù)流程變革，海外營(yíng)銷公司成功組織LTC變革項(xiàng)目專題交流培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)由海外營(yíng)銷公司總經(jīng)理鄧文旭先生親自主持，并特邀海外經(jīng)營(yíng)總部營(yíng)銷賦能部副本部長(zhǎng)張馬蘭女士進(jìn)行權(quán)威解讀與賦能分享。會(huì)議匯聚了來自海外營(yíng)銷公司、體系優(yōu)化部、數(shù)智化本部、礦車研究院及財(cái)務(wù)本部等關(guān)鍵部門的65名骨干，以線下43人、線上22人的方式積極參與，充分彰顯了公司自上而下對(duì)此次戰(zhàn)略性變革的高度重視與統(tǒng)一決心。

培訓(xùn)中，張馬蘭女士系統(tǒng)闡釋了LTC變革的核心邏輯與實(shí)施路徑。她強(qiáng)調(diào)，LTC是承載公司最大的人、財(cái)、物的業(yè)務(wù)流，其高效運(yùn)轉(zhuǎn)至關(guān)重要。變革旨在實(shí)現(xiàn)端到端拉通各司其職，重點(diǎn)通過拉通營(yíng)銷、研發(fā)、制造，精準(zhǔn)傳遞需求；拉通風(fēng)控、財(cái)務(wù)，管控成交質(zhì)量；同時(shí)，通過沉淀最佳實(shí)踐、定標(biāo)立范來流程補(bǔ)位；通過增設(shè)專崗、建立專家池來組織與能力補(bǔ)位，并配套相應(yīng)激勵(lì)，最終目標(biāo)是系統(tǒng)性地為一線作戰(zhàn)單元賦能，提升整體運(yùn)營(yíng)效率與風(fēng)控水平。

培訓(xùn)尾聲，鄧文旭先生作總結(jié)部署。他首先對(duì)張馬蘭女士的傾囊相授表示感謝，并強(qiáng)調(diào)LTC變革的核心在于切實(shí)賦能一線。基于公司現(xiàn)狀，鄧文旭先生現(xiàn)場(chǎng)部署了關(guān)鍵行動(dòng)方向：要求立即成立項(xiàng)目組借鑒經(jīng)驗(yàn)；重點(diǎn)推進(jìn)大客戶銷售項(xiàng)目制與合同模板標(biāo)準(zhǔn)化；強(qiáng)化合同評(píng)審、線索管理與報(bào)價(jià)體系；同時(shí)，著力優(yōu)化組織效率與職責(zé)劃分。鄧文旭先生特別指出，要牢牢抓住銷售項(xiàng)目制、合同結(jié)構(gòu)化與專業(yè)化評(píng)審及授權(quán)、配置拉通三大核心變革點(diǎn)，快速行動(dòng)，確保變革成果落地。

LTC變革的終極目標(biāo)是讓一線團(tuán)隊(duì)“打勝仗更輕松、控風(fēng)險(xiǎn)更有力”。它標(biāo)志著我們的海外業(yè)務(wù)管理正從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”邁向“流程與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的新階段。一個(gè)流暢、高效、堅(jiān)韌的LTC流程體系必將推動(dòng)公司海外事業(yè)邁向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的未來。

創(chuàng)建一流企業(yè)

造就一流人才

做出一流貢獻(xiàn)

聲明：本文系轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)讀者僅作參考，并自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問或質(zhì)疑，請(qǐng)立即與鐵甲網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理，再次感謝您的閱讀與關(guān)注。