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在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，滑移裝載機(jī)常常被貼上一個(gè)標(biāo)簽——“清掃車”。市政道路、園區(qū)、廠區(qū)，一臺(tái)滑移裝載機(jī)搭配清掃屬具，似乎已經(jīng)成為它最典型、甚至唯一的應(yīng)用場(chǎng)景。

于是很多人得出結(jié)論：滑移裝載機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。

但如果我們把視角放到國(guó)外，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不同的答案。

國(guó)外市場(chǎng)：滑移裝載機(jī)從來(lái)不是“單一設(shè)備”

在歐美、澳洲等成熟市場(chǎng)，滑移裝載機(jī)并不被某一種工況所定義，它更像是一個(gè)高機(jī)動(dòng)性的多功能作業(yè)平臺(tái)。

? 在道路養(yǎng)護(hù)中，它可以完成銑刨、開槽、切邊等精細(xì)作業(yè)

? 在市政施工中，它承擔(dān)破拆、回填、井蓋更換、裝運(yùn)等多道工序

? 在園林與農(nóng)林領(lǐng)域，它用于割草、碎枝、土地整備、物料搬運(yùn)

? 在工業(yè)與倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)景中，它替代人工完成狹小空間內(nèi)的鏟裝作業(yè)

? 在特殊工況下，甚至可以用于隧道、礦區(qū)、造船廠或受限空間施工

同樣是一臺(tái)主機(jī)，不同的是——國(guó)外用戶買的不是“一臺(tái)設(shè)備”，而是一整套作業(yè)解決方案。

屬具，才是滑移裝載機(jī)真正的價(jià)值核心

滑移裝載機(jī)之所以在海外擁有如此廣泛的應(yīng)用，關(guān)鍵并不在主機(jī)本身，而在于高度成熟、專業(yè)化的屬具體系。

從國(guó)外成熟應(yīng)用來(lái)看，滑移裝載機(jī)可搭載的屬具遠(yuǎn)不止清掃器：

? 銑刨機(jī)：用于瀝青、水泥路面精銑與病害處理

? 輪盤鋸：用于管線施工、通信、電力、市政管廊

? 破碎與切割屬具：用于精準(zhǔn)拆除、低振動(dòng)施工

? 壓實(shí)、篩分、攪拌類屬具：滿足多工序連續(xù)作業(yè)

? 特種屬具：狹小空間等復(fù)雜環(huán)境

一臺(tái)滑移裝載機(jī) + 不同屬具 = 多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)入口。

不只是用戶問(wèn)題，主機(jī)制造商同樣需要肩負(fù)責(zé)任

滑移裝載機(jī)在中國(guó)應(yīng)用單一，并不只是終端用戶“不會(huì)用”，主機(jī)制造商同樣需要肩負(fù)多功能應(yīng)用推廣的責(zé)任。

在國(guó)外市場(chǎng)，滑移裝載機(jī)制造商往往會(huì)：

? 主動(dòng)參與屬具生態(tài)建設(shè)，與專業(yè)屬具廠家深度合作

? 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就考慮多屬具匹配與液壓兼容性

? 通過(guò)樣板工程、應(yīng)用演示、工況培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶認(rèn)知

? 在銷售體系中，直接以“應(yīng)用方案”而非“裸機(jī)”進(jìn)行推廣

而在國(guó)內(nèi)，不少滑移裝載機(jī)仍停留在“賣主機(jī)、屬具靠客戶自己配”的階段，結(jié)果就是——設(shè)備能力被嚴(yán)重低估，市場(chǎng)想象力被人為壓縮。

中國(guó)市場(chǎng)的問(wèn)題，不是需求少，而是認(rèn)知被限制

當(dāng)前滑移裝載機(jī)大量集中在清掃領(lǐng)域，并非因?yàn)樗爸荒芮鍜摺?，而是?/span>

? 市場(chǎng)長(zhǎng)期缺乏多應(yīng)用場(chǎng)景的系統(tǒng)性展示

? 主機(jī)廠與屬具廠之間協(xié)同不足

? 銷售端更習(xí)慣用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而非應(yīng)用價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

最終導(dǎo)致：清掃市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，而大量市政養(yǎng)護(hù)、道路維修、管線施工場(chǎng)景仍未被充分開發(fā)。

從“賣設(shè)備”到“賣應(yīng)用”，是行業(yè)共同的轉(zhuǎn)型方向

隨著城市施工精細(xì)化、作業(yè)場(chǎng)景碎片化、人力成本持續(xù)上升，滑移裝載機(jī)的優(yōu)勢(shì)正在被重新放大：

? 機(jī)身小，適合城市與受限空間

? 轉(zhuǎn)場(chǎng)快，適合高頻、零散施工

? 屬具多，實(shí)現(xiàn)“一機(jī)多用”

? 投入可控，適合中小施工單位

但要真正釋放這些優(yōu)勢(shì)，需要主機(jī)廠、屬具廠、渠道商共同完成應(yīng)用推廣，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到：滑移裝載機(jī)不是某一種工種的專用設(shè)備，而是一個(gè)多場(chǎng)景施工平臺(tái)。

滑移裝載機(jī)的市場(chǎng)從未飽和，只是長(zhǎng)期被“清掃車”這個(gè)標(biāo)簽所限制。當(dāng)制造商主動(dòng)肩負(fù)起多功能應(yīng)用推廣的責(zé)任，當(dāng)屬具價(jià)值被真正放到臺(tái)前，滑移裝載機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間，才剛剛開始。市場(chǎng)不缺設(shè)備，缺的是對(duì)“應(yīng)用”的持續(xù)教育

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Simex道路養(yǎng)護(hù)類屬具產(chǎn)品：為道路維護(hù)、路基穩(wěn)定、壓實(shí)和鋪路等提供全球領(lǐng)先的屬具解決方案。

意大利西麥---全球領(lǐng)先的銑挖屬具制造商

公 司 介 紹

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司是一家專業(yè)提供高端液壓屬具供應(yīng)商，主要為挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)、普通裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)匹配屬具解決方案。我們公司是意大利Simex產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線銷售、服務(wù)、配件和技術(shù)支持業(yè)務(wù)。公司宗旨為中國(guó)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)高端屬具產(chǎn)品，并始終圍繞在企業(yè)核心價(jià)值觀定位，如：品牌價(jià)值、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、使用便利、核心聚焦為中心的發(fā)展理念，為工程機(jī)械用戶提供專業(yè)屬具應(yīng)用技術(shù)為目標(biāo)。

Simex意大利西麥工廠坐落在意大利的博洛尼亞，是一家專業(yè)生產(chǎn)液壓屬具制造商，產(chǎn)品可供安裝在多種工程機(jī)械上，目前已在80多個(gè)區(qū)域投入使用，并建立完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 西麥產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造具有出色的耐用性，確保用戶高效生產(chǎn)，工廠面積達(dá)到18000平方米，強(qiáng)大生產(chǎn)力保障準(zhǔn)時(shí)交付能力。機(jī)器人焊接工廠，是自1991年建廠以來(lái)第四次大規(guī)模投資項(xiàng)目，旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量和高可靠性，為產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前西麥產(chǎn)品均在：道路工程、溝槽開挖、礦山開采、回收利用、建筑拆除、港口與水下工程、基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)施維修、隧道維修、通信施工等領(lǐng)域研發(fā)了多種產(chǎn)品，共計(jì)32個(gè)系列，細(xì)分型號(hào)達(dá)115個(gè)。

技術(shù)支持：400-100-9550

公眾號(hào)：Simex-China

網(wǎng)址：www.chinaate.com

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