編者按：榜樣是看得見的哲理，先鋒是觸得到的力量。為充分彰顯榜樣引領(lǐng)作用，激發(fā)全員創(chuàng)新活力，營造"見賢思齊、奮勇爭先"的濃厚氛圍，中國中冶正式推出"先鋒楷模"專題專欄，深度挖掘獲獎子企業(yè)的創(chuàng)新實踐與突破路徑，生動記錄先進(jìn)典型的奮斗足跡與精神品格，通過"典型引路+示范帶動"的雙輪驅(qū)動，激勵全體干部員工以榜樣為鏡、向標(biāo)桿看齊，在攻堅克難中錘煉本領(lǐng)，在改革創(chuàng)新中勇立潮頭，在新時代的征程上共同書寫中國中冶更加輝煌的篇章。

2025年初，當(dāng)國內(nèi)還沉浸在春節(jié)的喜悅氛圍里，張子晨已帶領(lǐng)團隊踏上了前往印尼的征程。作為中冶武勘印尼代表處負(fù)責(zé)人，他始終堅持以服務(wù)國家“走出去”戰(zhàn)略為使命，積極貫徹集團公司“走出去、走進(jìn)去、融進(jìn)去”理念，全力踐行中冶武勘的海外市場開發(fā)策略。這一年，他三分之二的時間都扎根于此，用腳步丈量市場，用實干破解難題，讓中冶武勘的品牌在異國他鄉(xiāng)落地生根。

市場破冰：從“0”到“1”的戰(zhàn)略突破

營銷拓荒之路，始于對印尼當(dāng)?shù)氐纳羁潭床炫c堅定執(zhí)行。面對全然陌生的市場環(huán)境，張子晨沒有退縮，他主動融入當(dāng)?shù)?，頻繁穿梭于各潛在客戶與項目現(xiàn)場之間，在往返奔波中精準(zhǔn)感知客戶需求和市場脈搏。很快，他敏銳捕捉到印尼鋁行業(yè)投資熱潮與礦產(chǎn)資源開發(fā)的風(fēng)口，迅速鎖定一批關(guān)鍵客戶。通過“公司級營銷”模式，整合技術(shù)、商務(wù)、預(yù)算等跨部門力量，他帶領(lǐng)團隊成功拿下美的冰箱事業(yè)部改造項目——這是代表處成立后中標(biāo)的首個項目，不僅打通了財務(wù)、稅務(wù)、清關(guān)物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更實現(xiàn)了公司海外總承包項目“零的突破”。

此后，齊力工業(yè)、山東創(chuàng)新、東方希望等一系列鋁行業(yè)重點客戶的工程接連中標(biāo)，市場份額顯著提升，中冶武勘“專業(yè)技術(shù)突出、服務(wù)扎實可靠”的品牌形象在印尼市場牢牢樹立。

體系筑基：從虛擬到實體的蛻變

“短期靠拼勁，長期靠體系?！边@是張子晨常掛在嘴邊的話。在開拓市場的同時，他以立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定力，始終把嚴(yán)明的紀(jì)律作風(fēng)和牢固的合規(guī)意識作為基石，全力推動代表處從“虛擬平臺”向“運營實體”轉(zhuǎn)型。他牽頭推進(jìn)當(dāng)?shù)卮硖幍墓ど套耘c機構(gòu)搭建，逐一破解資質(zhì)申請中的政策壁壘，最終成功獲取多項關(guān)鍵行業(yè)資質(zhì)，為合法合規(guī)的生產(chǎn)運營鋪平了道路?；趯τ∧崾袌雠c政策的深入研究，他系統(tǒng)編制了市場開發(fā)策劃、客戶分級管理等一系列方案，構(gòu)建適配當(dāng)?shù)氐呢攧?wù)、稅務(wù)管理模式，確保業(yè)務(wù)在規(guī)范中穩(wěn)健前行。

如今的印尼代表處，已成為集商務(wù)支持、項目執(zhí)行和本地服務(wù)于一體的綜合平臺。標(biāo)準(zhǔn)化的運作體系不僅提高了工作效率，更讓客戶感受到專業(yè)與可靠。有合作方稱贊：“中冶武勘的服務(wù)流程規(guī)范，響應(yīng)速度快，和他們合作很放心?！?/span>

這一年，中冶武勘海外市場新簽合同額同比增長超過190%，其中印尼市場占比接近70%，成為中冶武勘業(yè)務(wù)新的增長極，為公司海外業(yè)務(wù)的持續(xù)增長提供了有利條件。這份亮眼成績的背后，是張子晨和團隊日復(fù)一日的堅守與付出。

從初來乍到的“拓荒者”到深耕市場的“領(lǐng)路人”，張子晨用行動詮釋了共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。在千島之國的土地上，他不僅開拓出一片海外新天地，更書寫了中冶武勘海外發(fā)展的精彩篇章。如今，印尼代表處的業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，而張子晨的腳步從未停歇，繼續(xù)帶著團隊在海外市場的道路上堅定前行。

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來源丨中冶武勘

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