邂逅 · 3251 期 · 10870 篇

編者按

中國寶武第二次黨員代表大會提出，寶武進入了高質(zhì)量發(fā)展新階段，并發(fā)布了新階段的使命、愿景和戰(zhàn)略。今年4月，寶武舉行第十七期決策人研修，聚焦“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”，研究探討寶武進入高質(zhì)量發(fā)展新階段面臨的新形勢、新任務(wù)，立足新階段戰(zhàn)略，探討寶武管控模式的優(yōu)化方向，充分凝聚戰(zhàn)略共識，加快建設(shè)世界一流企業(yè)。

寶武各子公司快速行動，貫徹落實會議精神，結(jié)合公司實際，深入分析新階段的形勢任務(wù)，進一步精準定位，明確未來發(fā)展戰(zhàn)略，將研修成果進一步轉(zhuǎn)化為具體實踐。

寶武融媒體中心推出“新階段、新戰(zhàn)略、新模式 加快建設(shè)世界一流”欄目，報道各子公司的有益探索和實踐。

2025年，寶武以“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”擘畫藍圖，吹響了加快建設(shè)世界一流企業(yè)的奮進號角。作為寶武旗下鋼鐵產(chǎn)成品數(shù)智供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺，歐冶云商以“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”為指引，精準定位、創(chuàng)新求變，在高質(zhì)量發(fā)展的征程上邁出鏗鏘步伐。

新階段錨定新航向，歐冶云商提高站位，做強寶武營銷渠道硬實力。5月9日，寶武黨委書記、董事長胡望明到歐冶云商調(diào)研，指出歐冶云商走上了轉(zhuǎn)型發(fā)展的正確軌道，也進入了新的發(fā)展階段。要求歐冶云商加快步伐，快速成為寶武重要營銷渠道、寶武營銷能力核心組成部分、寶武服務(wù)國家重大工程銷售渠道，同時把物流也作為主業(yè)，承擔(dān)起寶武物流集中服務(wù)平臺重任，并要大力開拓協(xié)同創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。

在鋼材銷售方面，歐冶云商要依托寶武多基地布局、品種齊全的獨特優(yōu)勢，為“總對總”合作提供鋼材供應(yīng)跨基地、跨品類綜合解決方案。在寶武戰(zhàn)略合作、國家重大工程等方面，以客戶需求為導(dǎo)向，通過市場化運作的方式積極搶抓業(yè)務(wù)機會，形成穩(wěn)定的商業(yè)模式，展現(xiàn)“鋼鐵脊梁”的使命擔(dān)當。在物流服務(wù)方面，歐冶云商要建設(shè)好專業(yè)化鋼鐵供應(yīng)鏈智慧物流服務(wù)平臺，全面推動寶武物流競爭性采購集中聚量和協(xié)同創(chuàng)效。通過市場化方式提升服務(wù)能力，推進物流運力直采模式、水運優(yōu)化等綜合物流解決方案在各鋼鐵基地的覆蓋，以八鋼智運、新鋼好運上線運行為契機，加快迭代升級優(yōu)化，為鋼鐵主業(yè)降本增效按下“加速鍵”。在協(xié)同業(yè)務(wù)方面，歐冶云商要持續(xù)打造平臺經(jīng)濟標桿企業(yè)，在生態(tài)化、協(xié)同化業(yè)務(wù)方面持續(xù)探索，在綠碳業(yè)務(wù)、數(shù)智化服務(wù)基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新、積極培育新的增長極。

新戰(zhàn)略凝聚新動能，歐冶云商把防控風(fēng)險作為生命線，把構(gòu)建銷售渠道作為高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。歐冶云商將以“穩(wěn)”筑基，以“進”謀變。“穩(wěn)”方面，公司將構(gòu)建全視角、多維度的風(fēng)控體系。集團公司要求歐冶云商把壓降集團外貿(mào)易作為防控風(fēng)險、轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步，公司上下統(tǒng)一思想，全力以赴，對集團外全額預(yù)付類業(yè)務(wù)“應(yīng)壓盡壓、能壓快壓”。2025年一季度末，集團外授信占用較2024年初下降90%，提前完成集團公司提出的要求，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢安全屏障。“進”方面，公司以構(gòu)建寶武第二營銷渠道為新方向、新路徑，積極進取，抓好全年度的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。公司第一時間組織管理者研修，傳達集團公司新階段、新戰(zhàn)略、新模式”共識和工作要求，并形成新一年的工作范式。公司將聚焦渠道建設(shè)，以“鋼廠總代表”機制為抓手，推動鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)向集成化、專業(yè)化升級，助力鋼鐵基地降本增效。圍繞供產(chǎn)銷研，公司以產(chǎn)品全成本盈利能力分析為抓手，全方位深入推進算賬經(jīng)營，推動全員勞動生產(chǎn)率持續(xù)提升。

新模式助力新成效，歐冶云商積極落地重大工程、大客戶服務(wù)模式，以數(shù)智AI賦能營銷能力建設(shè)歐冶云商積極落實集團公司工作部署，“新模式”破局，在服務(wù)大客戶方面，推進服務(wù)國家重大工程以及大客戶的服務(wù)機制，并將服務(wù)國家重大工程作為核心戰(zhàn)場。在寶鋼股份的支持下，服務(wù)中國商飛工程用材項目取得突破，上海電氣等大客戶也在協(xié)同鋼鐵基地大力推進合作。在服務(wù)終端中小用戶方面通過線上線下融合、供應(yīng)鏈聯(lián)合體、穩(wěn)價交易等模式，打通終端服務(wù)“最后一公里”。一季度為集團鋼廠拓展服務(wù)中小用戶2109家，同比增長29%，實現(xiàn)歐冶云商活躍中小客戶數(shù)1.15萬家。其中，穩(wěn)價業(yè)務(wù)以規(guī)避市場價格風(fēng)險為原則，實行集中統(tǒng)一線上管理，為自營業(yè)務(wù)保駕護航。在服務(wù)鋼廠方面，通過派駐人員、設(shè)置鋼廠總代表、在鋼廠兼職等機制，深入對接鋼廠需求，通過多產(chǎn)品組合服務(wù)，歐冶云商服務(wù)重慶鋼鐵、新鋼、昆鋼、山鋼等基地的銷售量同比去年都實現(xiàn)較大提升。在服務(wù)鋼廠出口方面，歐冶云商協(xié)助鋼鐵基地“一廠一策”共建出口營銷體系，2025年力爭服務(wù)寶武旗下鋼廠出口50萬噸。公司同時積極推動銷售力量前移，采用更有效的薪酬激勵方式，打造更加積極主動、敢于擔(dān)當重任的機制和氛圍，力爭2027年集團內(nèi)鋼材銷售服務(wù)規(guī)模超3000萬噸。

公司積極推動“2526”工程，在原有數(shù)智化產(chǎn)品基礎(chǔ)上，聚焦“數(shù)據(jù)賦能、技術(shù)驅(qū)動”，通過信息化系統(tǒng)升級與新業(yè)務(wù)模式適配，打造智慧運營體系，正在推進超過20項的高價值智能化場景落地。公司積極推動年輕人自主開發(fā)AI智能體，充分調(diào)動員工積極性，減少資源占用，形成“人人都用AI、人人會用AI”的熱潮。其中，現(xiàn)貨AI智能體為銷售決策提供“智慧大腦”，分秒間洞察市場情況，有效助力集團鋼廠銷售規(guī)劃與決策，讓數(shù)據(jù)真正成為驅(qū)動發(fā)展的引擎。

以夢為馬，不負韶華；以志為帆，乘風(fēng)破浪。站在新起點，歐冶云商將以新階段、新戰(zhàn)略、新模式”為指引，圍繞價值創(chuàng)造，加強創(chuàng)新驅(qū)動，繼續(xù)以創(chuàng)新為筆、以實干為墨，在服務(wù)寶武建設(shè)世界一流企業(yè)的征程中，書寫更加壯麗的供應(yīng)鏈集成服務(wù)新篇章

寶武智維、寶武重工一體化運作一年：鍛造一流保障功能，支撐鋼鐵主業(yè)核心競爭力提升

編輯：令狐不沖

圖片：歐冶云商提供

出品：寶武融媒體中心

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