近日，三一集團旗下三一硅能在非洲、歐洲等地連續(xù)斬獲20余個訂單，合同金額超18億元人民幣，其中僅尼日利亞永煌鋰業(yè)15兆瓦+45兆瓦時光儲一體化項目便超過8000萬元。

面對復雜的國際形勢，三一硅能的逆勢增長從何而來？

從工程機械到微電網(wǎng)的“場景爭奪戰(zhàn)”

“非洲礦業(yè)正面臨深加工政策引發(fā)的用電革命，這是我們的戰(zhàn)略機遇。”三一硅能旗下三一微電網(wǎng)投資開發(fā)公司（以下簡稱“三一微電網(wǎng)”）總經(jīng)理許中天向記者表示。

作為三一集團新成立的新能源海外投資平臺，該公司聚焦非洲與歐洲市場，業(yè)務邏輯直擊行業(yè)痛點：當前在非洲多個礦產(chǎn)資源富集國家，當?shù)卣蟮V業(yè)企業(yè)必須完成礦石冶煉才能出口，導致用電負荷數(shù)倍激增。而非洲電網(wǎng)本就已經(jīng)超負荷運轉(zhuǎn)且發(fā)電成本高昂，市場迫切需要穩(wěn)定、綠色、環(huán)保、低價的電力供應系統(tǒng)。

圖片來源三一集團微信公眾號

三一的轉(zhuǎn)型正基于此。依托集團20年工程機械出口積累的客戶網(wǎng)絡，公司敏銳捕捉到這一產(chǎn)業(yè)鏈延伸的機會。他們?yōu)榭蛻籼峁┑摹肮鈨Σ褚惑w化”解決方案，幫助客戶降低用電成本約50%。

以三一硅能在贊比亞瑞達礦業(yè)基地承建的非洲最大單體光儲柴微電網(wǎng)項目為例，一期項目一年發(fā)電量約1600萬度電，可為客戶節(jié)省電力成本超2000萬元。

從電力供應商到產(chǎn)業(yè)賦能者

企業(yè)出海，技術創(chuàng)新是關鍵，模式創(chuàng)新同樣重要。

為此，三一硅能探索多重模式，解決當?shù)貥I(yè)主資金難題，讓更多非洲用戶用上中國新能源裝備。

三一硅能的設備展示。任遠 攝

該公司探索的“EPC+F”（設計采購施工+融資協(xié)助），聯(lián)動中國出口信用保險公司，為業(yè)主爭取到3年還款周期。該模式下，三一負責設計、采購和施工，項目竣工后產(chǎn)權(quán)移交業(yè)主。該模式既緩解了客戶資金壓力，又帶動了全產(chǎn)業(yè)鏈出海。

“投建營一體化”模式則由三一直接投資微電網(wǎng)電站，通過長期售電回收成本，客戶只需支付用電費用，無需承擔前期的巨額投資?！半S著模式深入開展，未來我們還有可能以產(chǎn)業(yè)鏈形式在礦企周邊進行投資，以匹配當?shù)氐V業(yè)出口需求?！痹S中天表示。

未來三年，三一微電網(wǎng)制定了“20億元、40億元、60億元”的海外投資路線圖。為實現(xiàn)這一目標，團隊根據(jù)目標國別情況、客戶自身條件及意愿設計不同的商業(yè)模式從而實現(xiàn)“靈活商業(yè)模式+一站式技術解決方案”雙核心競爭力。此外，歐洲市場也在加速突破——羅馬尼亞95兆瓦光伏+218兆瓦時光儲項目即將啟動，企業(yè)出海步伐堅定有力。

從賣設備到賣整體解決方案，從單一出口到深度參與東道國能源轉(zhuǎn)型，三一硅能的出海故事揭示了中國制造出海的新范式。在全球貿(mào)易重塑的今天，三一聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游，精準識別市場痛點和需求，打開增量市場。其所推出的各種模式創(chuàng)新，本質(zhì)上是在重構(gòu)價值鏈——將單純的產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)化為長期服務合作，既解決了當?shù)貥I(yè)主的燃眉之急，又為中國產(chǎn)業(yè)鏈出海鋪設了可持續(xù)通道。這種“商業(yè)生態(tài)輸出”思維，或許正是“新外貿(mào)”的題中之意。

來源：株洲日報

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