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行業(yè)背景：傳統(tǒng)增長邏輯正在失效

過去二十多年，中國工程機械行業(yè)的高速增長，主要依托于大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)投資。挖掘機、裝載機、推土機等設(shè)備，長期圍繞“土方工程”這一單一場景進行規(guī)?；N售。然而，隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段的變化，這一增長邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

一方面，中國大規(guī)?；ê头康禺a(chǎn)開發(fā)已逐步進入收尾階段。高速公路、鐵路、城市軌道交通和大型新區(qū)建設(shè)趨于完善，新增土方工程需求明顯下降，挖掘機等主力機型銷量面臨天花板。

另一方面，行業(yè)已形成龐大的工程機械存量市場。設(shè)備保有量高，但更新?lián)Q代周期拉長，單純依靠整機銷售難以持續(xù)拉動增長，行業(yè)競爭逐漸轉(zhuǎn)向價格戰(zhàn)和金融手段，利潤空間被不斷壓縮。

在這一背景下，工程機械行業(yè)亟需尋找新的增長突破口。

歐美經(jīng)驗啟示：從“賣設(shè)備”到“賣能力”

對比歐美成熟市場，可以發(fā)現(xiàn)工程機械行業(yè)的發(fā)展路徑存在明顯差異。

在歐美國家，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)早已完成，工程機械市場長期處于存量主導(dǎo)階段。但行業(yè)并未因此停滯，而是通過以下方式實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展：

多功能屬具高度普及

一臺基礎(chǔ)設(shè)備通過快速換裝不同屬具，可完成破碎、切割、篩分、銑刨、整形、精修等多種作業(yè)，設(shè)備利用率顯著提高。

專業(yè)化施工場景明確

工程更強調(diào)施工質(zhì)量、精度和環(huán)保要求，機械不再是“粗放施工工具”，而是“精細化施工裝備”。

后市場和服務(wù)占比高

屬具、維護、租賃、解決方案成為收入核心，整機銷售不再是唯一增長來源。

歐美市場的經(jīng)驗表明：當(dāng)增量市場消失，行業(yè)并不會消亡，而是向功能升級和服務(wù)升級轉(zhuǎn)型。

中國現(xiàn)實困境：功能單一制約價值釋放

當(dāng)前中國工程機械仍普遍存在以下問題：

• 設(shè)備功能高度單一：

  一臺挖掘機往往只用于挖土，長期處于低附加值作業(yè)狀態(tài)。

• 屬具滲透率偏低：多功能屬具在國內(nèi)尚未形成成熟體系，用戶認知不足，使用場景開發(fā)有限。

• 施工方式粗放：

  “大機快干”仍是主流，精細化施工需求未被充分滿足。

這種模式在大規(guī)模基建時期尚能成立，但在當(dāng)前階段，其局限性正日益顯現(xiàn)。

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：高質(zhì)量發(fā)展倒逼施工方式升級

中國經(jīng)濟發(fā)展正在從“速度型”向“質(zhì)量型”轉(zhuǎn)變，這對工程建設(shè)提出了新的要求：

工程質(zhì)量要求顯著提高

未來工程建設(shè)更加注重耐久性、安全性和精度，粗放式施工將難以通過驗收。

環(huán)保與城市精細化管理需求增強

噪音、粉塵、震動控制要求提升，推動回收、再利用等專業(yè)屬具的應(yīng)用。

“修修補補”成為主流需求

城市更新、道路維護、管網(wǎng)改造等項目占比上升，對小規(guī)模、精細化、多工序施工的機械需求明顯增加。

在這一背景下，多功能屬具將成為工程機械價值釋放的核心載體。

人口結(jié)構(gòu)變化：勞動力短缺加速機械集成

中國人口結(jié)構(gòu)的變化，正在深刻影響工程施工方式：

• 出生人口持續(xù)下降，勞動力供給趨緊

• 老齡化程度加深，人工施工成本不斷上升

• 年輕勞動力更傾向于技術(shù)型、輕體力崗位

這意味著，未來工程建設(shè)將更加依賴機械替代人工、機械整合多工序。一臺設(shè)備完成多道工序，既減少人工依賴，又提高施工效率，成為必然選擇。

多功能屬具正好滿足這一趨勢：通過快速切換屬具，減少設(shè)備數(shù)量和人員配置，實現(xiàn)“少人化、高效率”的施工模式。

多功能屬具：破解銷售瓶頸的核心突破口

在上述背景下，多功能屬具為工程機械行業(yè)帶來了清晰而可持續(xù)的增長邏輯：

延伸存量市場價值

通過為存量設(shè)備配置屬具，實現(xiàn)“老設(shè)備新用途”，無需依賴新增整機需求

提升單臺設(shè)備生命周期收益

屬具可多次更換、升級，形成持續(xù)收入來源。

推動從產(chǎn)品銷售向解決方案轉(zhuǎn)型

不再只是賣挖掘機，而是提供“施工能力組合”。

構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢

從價格競爭轉(zhuǎn)向技術(shù)、應(yīng)用場景和服務(wù)能力競爭。

結(jié)語：工程機械下輪增長，不在機器本身

工程機械行業(yè)并未進入“衰退期”，而是進入了增長方式重構(gòu)期。

未來的競爭焦點，將不再是誰賣出了更多的挖掘機，而是誰能讓同一臺設(shè)備，創(chuàng)造出更多價值。

在基建增量放緩、人口結(jié)構(gòu)變化、高質(zhì)量發(fā)展要求不斷提升的背景下，多功能屬具不僅是產(chǎn)品升級方向，更是工程機械行業(yè)突破銷售瓶頸、實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵抓手。

真正的機會，不在新機器，而在新能力。

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公 司 介 紹

西麥屬具技術(shù)（上海）有限公司是一家專業(yè)提供高端液壓屬具供應(yīng)商，主要為挖掘機、滑移裝載機、普通裝載機、挖掘裝載機匹配屬具解決方案。我們公司是意大利Simex產(chǎn)品在中國地區(qū)總經(jīng)銷商，負責(zé)所有產(chǎn)品線銷售、服務(wù)、配件和技術(shù)支持業(yè)務(wù)。公司宗旨為中國市場提供優(yōu)質(zhì)高端屬具產(chǎn)品，并始終圍繞在企業(yè)核心價值觀定位，如：品牌價值、質(zhì)量標(biāo)準、使用便利、核心聚焦為中心的發(fā)展理念，為工程機械用戶提供專業(yè)屬具應(yīng)用技術(shù)為目標(biāo)。

Simex意大利西麥工廠坐落在意大利的博洛尼亞，是一家專業(yè)生產(chǎn)液壓屬具制造商，產(chǎn)品可供安裝在多種工程機械上，目前已在80多個區(qū)域投入使用，并建立完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 西麥產(chǎn)品設(shè)計和制造具有出色的耐用性，確保用戶高效生產(chǎn)，工廠面積達到18000平方米，強大生產(chǎn)力保障準時交付能力。機器人焊接工廠，是自1991年建廠以來第四次大規(guī)模投資項目，旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量和高可靠性，為產(chǎn)品提供了強大的核心競爭力。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前西麥產(chǎn)品均在：道路工程、溝槽開挖、礦山開采、回收利用、建筑拆除、港口與水下工程、基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)施維修、隧道維修、通信施工等領(lǐng)域研發(fā)了多種產(chǎn)品，共計32個系列，細分型號達115個。

技術(shù)支持：400-100-9550

公眾號：Simex-China

網(wǎng)址：www.chinaate.com

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