前言

12月24日，以“新聯(lián)合 新征程 新未來”為主題的奇瑞商用車合作伙伴大會聯(lián)合重卡峰會在蕪湖隆重舉行。奇瑞商用車聯(lián)合重卡（以下簡稱聯(lián)合重卡）與來自全國的合作伙伴代表，一同回顧2025年的跨越式發(fā)展成就，共商2026年的戰(zhàn)略布局，凝聚起攜手共贏、共創(chuàng)行業(yè)新局的堅定信心與磅礴力量。

PART1

戰(zhàn)略領航：

錨定生態(tài)融合，擘畫增長新路徑

2025年，聯(lián)合重卡銷量實現(xiàn)跨越式增長，其中新能源重卡銷量突破5400臺，同比激增889%，增速領跑行業(yè)，品牌影響力實現(xiàn)歷史性突破。這一成績的取得，得益于公司持續(xù)夯實的“333”戰(zhàn)略——聚焦新能源、傳統(tǒng)能源、國際三條賽道，推進三代產(chǎn)品迭代升級，深化風控管理、銷服體系、數(shù)字化三大變革，以系統(tǒng)化布局夯實發(fā)展基礎。

面對2026年重卡市場電動化加速滲透、TCO主導競爭的深度變革趨勢，聯(lián)合重卡營銷公司總經(jīng)理黃鑫冰進行了《聯(lián)合重卡新零售與生態(tài)價值打造》主題報告分享。明確新一年的銷量目標：全年銷量沖刺15000臺，其中新能源重卡12000臺、傳統(tǒng)能源重卡3000臺。為實現(xiàn)目標，聯(lián)合重卡將聚焦新零售與生態(tài)價值打造，構建“生態(tài)共生、價值共創(chuàng)、風險共擔”的新型合作體系。在渠道建設上，擇優(yōu)打造區(qū)域標桿合作伙伴與授權交付中心，通過區(qū)域授權、價格保障、金融支持等政策賦能渠道伙伴；在生態(tài)構建上，整合“車、貨、金融、能源”四大核心要素，推動渠道升級為“綠色智慧運力解決方案提供商”，打造新能源重卡全生命周期運營生態(tài)平臺，實現(xiàn)從合作伙伴到戰(zhàn)略共同體的升級。

PART2

產(chǎn)品煥新：

聚焦場景需求，打造極致產(chǎn)品力

會上，聯(lián)合重卡產(chǎn)品總監(jiān)李志剛系統(tǒng)闡述《2026年產(chǎn)品規(guī)劃》戰(zhàn)略方向，研究院副院長徐靜野圍繞《重卡系列產(chǎn)品分享》進行技術解讀，共同勾勒出聯(lián)合重卡2026年全場景產(chǎn)品矩陣藍圖。

面對新能源重卡向中長途加速滲透的趨勢，聯(lián)合重卡定位“打造新能源重卡最具價值品牌”戰(zhàn)略目標，明確到2030年實現(xiàn)年銷6.5萬臺、營收230億元，進入重卡行業(yè)前六、新能源重卡行業(yè)前三的業(yè)務目標。李志剛表示，圍繞2026年發(fā)展節(jié)點，品牌將聚焦短倒、中長途、工程運輸及專項四大場景，推進產(chǎn)品精準覆蓋：在短倒場景升級電麒麟系列，突出性價比與換電優(yōu)勢；面向中長途場景，推出800V電鳳凰、增程版云鳳凰及純電/增程子母車，以緩解續(xù)航焦慮；工程運輸領域新增8方、15方等攪拌車與大電量自卸車，滿足渣土、礦用、商砼等差異化作業(yè)需求；專項場景針對性開發(fā)電動牦牛等特色產(chǎn)品，適配疆煤外運、西藏大基建等特殊工況。

徐靜野強調，聯(lián)合重卡秉持“為客戶價值而生”核心理念，以場景化迭代與技術升級精準匹配運輸需求。新能源領域，云鳳凰增程重卡憑借400kWh大容量電池與高效增程器，單次補能續(xù)航達1400km，5年收益較同類產(chǎn)品多賺32萬；電鳳凰純電重卡搭載600kWh長壽命電池，支持三槍900A快充，50分鐘即可完成10%-90%充電，5年累計節(jié)省22.5萬。傳統(tǒng)能源領域，金鳳凰燃氣重卡升級15L大馬力發(fā)動機與康明斯伊頓贏動AMT變速箱，綜合工況氣耗降低10%，每年多賺5萬元；同時，全系列產(chǎn)品標配車聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系“聯(lián)合通2.0”，集成智能調度、能耗管理、遠程診斷等功能，構建“產(chǎn)-云-車-維-貨”生態(tài)圈，助力客戶降本增效。

PART3

賦能升級：

多維協(xié)同發(fā)力，筑牢保障體系

為全面支撐合作伙伴高效運營，大會下半場，聯(lián)合重卡發(fā)布數(shù)字營銷、金融支持、服務保障三位一體的中后臺賦能政策，為市場拓展注入強勁動力。

數(shù)字營銷端

構建“1+3+X”全域新媒體傳播矩陣，通過官方號、大區(qū)賬號、經(jīng)銷商賬號與達人用戶聯(lián)動，實現(xiàn)全年2000條精準投放與10000條線索獲取。搭建四大賦能體系，提供線索政策支持、傳播矩陣建設、新媒體分層培訓及終端批量交車活動資源賦能，以標準化交車儀式模板打造區(qū)域“熱銷”引爆點，全方位提升經(jīng)銷商數(shù)字化獲客與轉化能力。

金融支持

構建智慧金融體系，推出以租代售、車電分離、冬歇雨歇靈活還款等多元化產(chǎn)品方案。優(yōu)化渠道合作模式，提供全擔保、弱擔保等多種合作選擇，差異化授權訂單額度；提升服務效率，實現(xiàn)一次授信分批提車，最高授信可達2億，大額訂單差異化審批，全線上操作讓申請、審批、放款全流程實時透明，放款天數(shù)控制在30天內。

服務保障

聯(lián)合重卡秉持 24 小時服務理念，承諾小修不過夜、超時有賠付。為提升服務質效，深化 “直服 + 專服” 模式，優(yōu)化服務網(wǎng)絡至 30km 半徑，強化過程管控確保響應、救援、完工及時率均超 97%，并以星級評價體系優(yōu)勝劣汰提升服務商水平。配件保障上，構建蕪湖總庫、中心庫、服務站、供應商四級聯(lián)儲體系，8000 萬配件儲備實現(xiàn)滿足率≥98%。同時推進服務在線化智能化升級，通過智慧銷服平臺實現(xiàn)一鍵報修與維修可視化，搭建 24 小時遠程支持平臺及知識庫。此外，主動融入客戶運營全周期，提供滿意度調研、PDI 檢測、主動保養(yǎng)等全流程支持，為客戶高效運營保駕護航。

PART4

同心致遠：

共筑戰(zhàn)略共同體，共啟發(fā)展新征程

奇瑞商用車副總經(jīng)理、聯(lián)合重工總經(jīng)理朱宏在總結發(fā)言中感謝了合作伙伴的支持，他強調：“本次大會充分展示了奇瑞集團做大做強商用車的決心，希望與全體合作伙伴抱團努力、共同創(chuàng)業(yè)，開啟一段嶄新的征程?！?/span>

朱宏指出， “聯(lián)合重卡擁有一支非常年輕、富有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營團隊。經(jīng)過2025年的奮力拼搏，聯(lián)合重卡已成功走出困境，實現(xiàn)了從‘ICU’到良性發(fā)展的歷史性跨越。麒麟系列和鳳凰系列產(chǎn)品力獲得大幅提升，贏得了市場與客戶的廣泛認可，其中云鳳凰重卡首創(chuàng)的大電量小增程技術，獲得央視《朝聞天下》的點贊。

與此同時，聯(lián)合重卡與合作伙伴的關系也完成從 “簡單協(xié)作” 到 “價值共生” 的深度升級，全方位邁入健康可持續(xù)的良性發(fā)展軌道。

談及未來戰(zhàn)略，朱宏表示：“接下來，我們將堅定落地‘333’戰(zhàn)略，堅持國內與國際市場雙輪驅動。針對國內市場，重點打造新能源產(chǎn)品矩陣，聚焦用戶對新能源車型自重大、續(xù)航短、充電慢、電耗高等痛點進行技術攻關，首款面向全球正向開發(fā)的新能源高階智駕將在2027年正式亮相。針對國際市場，傳統(tǒng)能源領域將基于鳳凰平臺進行產(chǎn)品升級，提升在戰(zhàn)略市場的競爭力，并同步布局海外新能源產(chǎn)品，加速新能源車型出海步伐?！?/span>

結語

新聯(lián)合凝聚同心合力，新征程鋪就共贏之路，新未來孕育無限可能。聯(lián)合重卡將以清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、卓越的產(chǎn)品實力、完善的賦能體系為支撐，與全體合作伙伴深化 “生態(tài)共生、價值共創(chuàng)、風險共擔” 的戰(zhàn)略協(xié)同，攜手直面市場挑戰(zhàn)、搶抓行業(yè)轉型機遇，將合作優(yōu)勢轉化為發(fā)展勝勢，共同書寫商用車行業(yè)協(xié)同發(fā)展、共筑輝煌的嶄新篇章。

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